用益-信托经理参考:且看信托公司如何应对环境变化和艰难转型

时间:2019/11/11 06:48:47用益信托网

一周重点关注:

 

● 10月CPI同比增长3.8% PPI同比下降1.6%

● 国务院:全面取消外资银行、证券、基金公司业务限制

● MSCI:将中国大盘A股纳入因子提升至20%

● 券商市场“马太效应”显现 业务转型应对资管变局

● A股期权大扩容,迎接股票期权市场新时代

● 基金子公司规模今年前三个季度缩水8400亿

● 理财子公司招聘火热 中长期激励机制留住人

● 信托投资转换赛道:“卖私募”入股市

● 上市公司万亿理财流向:信托和私募成新宠

● 北京市备案慈善信托25个,信托财产规模达1.12亿

● 100亿大手笔!华能信托与牧原股份合伙养猪

● 华夏幸福与中铁信托、西部信托合作再发25亿元永续债

●【观察】信托公司的日子没有想象中难过

●【观察】信托公司多业务层面试水区块链

●【干货】信托公司如何向资本市场转型


一、财经视点

 

■ 10月CPI同比增长3.8% PPI同比下降1.6%

国家统计局11月9日公布了10月份CPI(居民消费价格指数)、PPI(工业生产者出厂价格指数)数据。10月份CPI同比涨幅进一步扩大至3.8%,而PPI同比继续下降,至负的1.6%。CPI和PPI的“剪刀差”进一步扩大。在食品CPI中,畜肉类价格上涨66.8%,影响CPI上涨约2.92个百分点,其中猪肉价格上涨101.3%,影响CPI上涨约2.43个百分点。


点评:受猪肉价格所带动的蛋白类食品价格继续走高的影响,预计明年上半年CPI将长期处于3%附近或以上的范围运行,但高点主要集中在明年年初。虽然猪肉价格继续大幅推升通胀,但到目前为止,依然是单一商品价格上涨。同时,居民收入未提升、劳动力转移未改善情况下,其它商品价格难以上涨。因此,央行无需对单一商品驱动的价格上涨作反应,预计货币政策仍将继续保持总体宽松。

 

■ 前10月我国外贸进出口增2.4% 延续平稳态势

海关总署最新发布的数据显示,今年前10个月,我国货物贸易进出口总值25.63万亿元,比去年同期增长2.4%,延续平稳发展态势。25.63万亿元的大盘子中,出口13.99万亿元,增长4.9%;进口11.64万亿元,下降0.4%;贸易顺差2.35万亿元,扩大42.3%。其中,前10月我国对东盟出口1.97万亿元,增长16.1%;自东盟进口1.57万亿元,增长7%;贸易顺差达3961.2亿元,同比扩大75.4%。


点评:目前我国和东盟的贸易形势较好,同样发挥外贸“稳定器”作用的还有我国和欧盟的经贸合作。展望今年四季度,中美贸易形势的缓和将有助于对外部门的预期恢复,但全球经济增长和贸易增长前景仍面临不确定性,出口依旧承压。进口方面,受国内稳增长力度加大影响,预计将企稳。贸易顺差有望缩窄。

 

■ 国务院:全面取消外资银行、证券、基金公司业务限制

11月7日,国务院印发进一步做好利用外资工作的意见。意见指出,全面取消在华外资银行、证券公司、基金管理公司等金融机构业务范围限制,丰富市场供给,增强市场活力。扩大投资入股外资银行和外资保险机构的股东范围,取消中外合资银行中方唯一或主要股东必须是金融机构的要求,允许外国保险集团公司投资设立保险类机构。2020年取消证券公司、证券投资基金管理公司、期货公司、寿险公司外资持股比例不超过51%的限制。

 

■ 地方债发行迅猛 超长期债规模大增

根据东方财富Choice数据统计,今年前10个月,全国发行地方政府债券42786.51亿元。其中,发行30年期超长期地方债71只,发行规模达4140.03亿元。去年全年仅发行1只30年期地方债,规模为20亿元。中国财政预算绩效专委会副主任委员张依群表示,今年地方债发行呈现两大特点:一是发行进度快,全年地方债发行规模到10月末基本完成,远远超过去年发行进度;二是地方债结构有所变化,长期债券特别是30年超长期债券发行规模大幅增加。随着地方债券发行规模扩大、进度加快,对稳定中国经济在合理区间运行、保持经济合理增速形成了一定的投资支撑。

 

■ 央行将推G60综合金融服务方案 明确15条政策举措

中国人民银行上海总部8日发布了《金融支持长三角G60科创走廊先进制造业高质量发展综合服务方案》,《方案》明确了15条政策举措,聚焦长三角G60科创走廊产融结合,重点支持人工智能、集成电路、生物医药、高端装备、新能源、新材料、新能源汽车等七大产业的先进制造业企业发展。

 

■ MSCI:将中国大盘A股纳入因子提升至20%

11月8日凌晨,MSCI宣布将把指数中的所有中国大盘A股纳入因子从15%增加至20%,同时将中国中盘A股一次性以20%的纳入因子纳入MSCI指数,11月26日收盘后生效。这也是年初至今最大一次MSCI扩容。MSCI 11月半年度调整显示,MSCI中国全流通指数(MSCI China All Shares Indexes)中将有62只新增和20只剔除。其中,最大的新增标的将是中信建投。同时,MSCI中国小盘全流通指数(MSCI China All Shares Small Cap Index)中将有330只新增和37只剔除。

 

■ 香港人在内地9城购房放开:限购条件通通豁免

11月6日,粤港澳大湾区建设领导小组会议在北京召开,领导小组会议后,香港特区行政长官林郑月娥介绍了三类16项下一阶段将展开的普及惠民及便利香港专业界别到大湾区发展的政策措施,包含有关便利香港居民在大湾区内地城市购买房屋、支持香港居民在内地便捷使用移动电子支付等内容。

 

二、同业新闻

 

■ 券商市场“马太效应”显现 业务转型应对资管变局

国内外券商同质化竞争日趋激烈。数据显示,2018年证券行业平均净佣金率降至历史最低的3.76‰,今年上半年,公募基金市场交易佣金总额为37.9亿元,相比去年同期下降6.49%。去年以来,部分券商开始推动经纪业务向财富管理业务的转型。截至目前,已有7家券商巨头为经纪业务部门更名,开始转型财富管理,如中信证券将经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会,并进行相应的组织架构调整等。


点评:受市场成交量萎缩的影响,卖方佣金的分配出现了明显分化,国内券商行业急需加速整合。部分券商开始推动经纪业务向财富管理业务的转型,多家中小券商也纷纷发力量化交易等特色业务。

 

■ A股期权大扩容,迎接股票期权市场新时代

11月8日,证监会新闻发言人宣布,将扩大股票期权、股指期权试点,在沪深交易所开展沪深300ETF期权交易,在中国金融期货交易所开展沪深300股指期权交易。这是近五年来场内股票期权首次增加标的,市场期待已久。


点评:增加股票期权标的是当前我国资本市场发展的内在需求,对于股票市场和期权市场长期持续健康发展意义重大。从国际经验来看,美国市场的500多只ETF和近3000只个股都是股票期权标的,其聚集效应和对现货股票市场的促进作用十分显著。

 

■ 基金子公司规模今年前三个季度缩水8400亿

在去通道的背景下,基金子公司持续处于降规模状态,业务也向主动管理转型。日前基金业协会发布的9月份证券期货经营机构资管产品备案月报显示,截至9月30日,基金子公司资管业务管理规模为4.41万亿,相较去年底的5.25万亿,缩水8400亿。 


点评:基金子公司业务规模持续下滑,主要还是受到资管新规的影响。在去通道、去杠杆、去嵌套的背景下,部分基金子公司的资管产品正在清理、有序退出,相应规模也逐步减少。尤其是基金子公司要清理大量通道业务,以净资本约束为核心开展业务,以后走主动管理产品的道路。

 

■ 招银理财推客群分层 理财子公司欲破融合难题

拿到开业批文仅过去四天,11月5日,招商银行旗下理财子公司招银理财在深圳正式宣布开业。背靠母行招商银行“零售之王”的高光,招银理财光速入局欲在资管市场分一杯羹。在高管架构方面,招银理财选择了“自家人”,从原有的理财团队、自有团队调任高管。值得注意的是,招银理财此次首推客群分层运营模式。


点评:这一做法也是希望招银理财能够“继承”招行零售财富管理领域的客户基础和分层优势,以便更有针对性地为每一类客群发布不同产品。事实上,理财子公司与母行的融合问题一直受到外界关注,客群分层运营模式能否打破渠道融合难题仍有待观察。

 

■ 理财子公司招聘火热 中长期激励机制留住人

11月5日,招商银行理财子公司招银理财如期开业,这是继光大理财之后,第二家获批开业的股份行理财子公司。虽然各家银行理财子公司开业的进度不尽相同,但公司人才招聘以及人才体系建设都在火热进行中。从技术、产品、投研到风控管理、金融市场、综合管理等无不包含在内,有的公司甚至还挂出了董事长招聘公告。在薪资待遇方面,招聘网站显示,银行理财子公司普通岗位的年薪在30万至50万上下,部门相关负责人年薪基本在60万至200万之间不等。除了薪酬之外,银行理财子公司中长期激励机制、内部文化建设以及完善的人才体系建设对于招到人才、留住人才也尤为重要。

 

■ 身陷贵州债务危机 长安资产多只资管产品展期

作为证监会批准的专门从事业务范围为特定客户资产管理业务的资产管理公司,累计发行了300余只集合资管计划的长安资产,近期出现了多只资管计划尚未到期即发布、或者通过了展期方案现象。在这些展期的资管计划中,有数只产品出现了兑付风险,而担保方也面临无力代偿窘境。目前长安资产相关员工已扎身贵州,督促兑付。在长安资产发行的投向贵州地区的资管计划中,担保方如遵义新开投、梵净山投资均是当地主要的城投融资平台,截至6月末,账面仍有数亿到数十亿元的货币资金。在2016~2018年间,公司发行了大量政信类资管计划,因融资方到期债务偿付集中、短期资金流动性困难,使得发行方长安资产如今坐在了火山口上。

 

■ 艺术品投资机构盛世投资已注销 45家私募疑似失联

11月6日,中基协公示了第三十批疑似失联私募机构。至此,今年共公布了六批合计394家疑似失联的私募。而若在5个工作日内,这些私募机构未联系协会,则被认定为失联私募。在疑似失联的私募中,不乏本身或关联方小有名气的机构:有机构发行了国内第一只古代瓷器艺术品基金;有机构今年还曾位列两家上市公司的前十大流股通股东名单内;有机构去年因操纵市场被罚没超5000万元,迟迟未交后被证监会催告并向法院申请强制执行。

 

三、信托动态

 

■ 信托投资转换赛道:“卖私募”入股市

信托销售私募产品的积极性正在提高。从信托公司和私募机构人士处了解到,近期确实有部分机构在洽谈沟通私募产品上线的合作业务。对于信托代销私募基金产品的“热络”,多位信托业内人士分析认为,一方面,严监管下,房地产信托、通道业务受阻,信托公司财富管理部门业绩压力骤增;另一方面,信托公司自身的转型需求和多元化资产配置需求驱动其更多地关注私募基金产品。


点评:如何满足高净值和超高净值人群的多元化资产配置需求,无疑是信托公司财富管理业务转型的重头戏。短期来看,信托公司的产品线比较单一,资本市场的投资能力不足,引进优秀私募产品是增加客户粘性的优选方式,长期来看,信托公司还需要加大产品开发力度,为高端客户提供更加风险的产品配置选择是必由之路。

 

■ 上市公司万亿理财流向:信托和私募成新宠

根据Wind数据统计发现,上市公司理财热目前似乎正在逐渐降温。截至11月7日,共有1095家A股上市公司在今年认购理财产品,认购金额达1.12万亿元,涉及理财产品17401只,与去年同期相比,规模与数量分别下降35.71%、23.86%。降温的背后,或是宏观大环境趋紧,上市公司资金面紧张,以及理财产品收益大幅下降的现实。目前,近8成上市公司理财产品年化收益率在5%以下。随着银行理财产品收益连续19个月下降,更高收益的信托和私募产品,正在逐渐成为越来越多上市公司的“新宠”。


点评:上市公司购买理财产品是一个企业财务管理的正常行为,关键在于其主要目的和企业经营发展的关系。总体来看,长期过高规模或过大比例的购买理财产品,就与企业的本业经营没有益处,这种企业就值得投资者警惕了。

 

■ 北京市备案慈善信托25个,信托财产规模达1.12亿元

目前,北京市慈善项目已从传统救助领域,拓展到法律援助、心理援助、公益项目孵化等30多个领域。近年特别是自《慈善法》颁布实施以来,北京全面提升慈善事业水平。有媒体记者近日(11月7日)从北京市民政局获悉,截至2019年10月底,北京市备案慈善信托共有25个,信托财产规模达1.12多亿元。

 

■ 华夏幸福与中铁信托、西部信托合作再发25亿元永续债

11月6日,华夏幸福基业股份有限公司公告,旗下九通基业投资有限公司拟分别与中铁信托有限责任公司、西部信托有限公司签署《永续债权投资合同》,投资金额分别为不超过人民币15亿元和10亿元,投资期限均为无固定期限。九通投资与中铁信托发行的不超过15亿元永续债,初始利率为9.424%/年;如申请人未赎回永续债权,投资收益率每年跳升一次,即从第2年开始,每年跳升利率增加2%,直至利率达到12%/年。

 

■ 100亿大手笔!华能信托与牧原股份合伙养猪

11月9日,牧原股份又抛出一件新鲜事:公司计划与信托公司华能信托合资设立经营生猪养殖项目的标的公司,未来1年内华能信托投资总规模预计不超100亿元,牧原股份投资总规模预计不超110亿元。根据牧原股份与华能信托的战略合作协议,双方就合作投资生猪养殖项目事宜达成以下合作意向:华能信托拟与牧原股份合资设立经营生猪养殖项目的标的公司。未来1年内,华能信托投资总规模预计不超过100亿元,牧原股份投资总规模预计不超过110亿元。

 

■ 光大信托股权变更完成 甘肃金控持股比例升至21.58%

11月6日,从国家企业信用信息公示系统了解到,光大兴陇信托有限责任公司已于近日完成工商信息变更,甘肃金融控股集团有限公司(以下简称甘肃金控)持有光大信托的股权比例已由1.02%升至21.58%。甘肃金控,成立于2016年4月,是甘肃省国有金融资本投资、融资和管理中心。注册资本106亿元,资产总额212亿元,净资产146亿元。目前旗下已有证券、基金、担保、保险、投资、信托、期货、要素市场、信贷、资产管理十大板块。

 

■ 又一次踩到“地产雷” 中诚信托的风控水准遭质疑

近期,三盛宏业资金链断裂陷入债务危机,董事长哭了,员工怒了,被牵扯的多家信托公司也着急了。中诚信托就是其中一家。中诚信托日前发布公告称,因涉及交叉违约条款,已查封相关信托计划抵押物,并宣布该信托计划提前结束,要求三盛宏业提前偿还信托计划贷款资金。此外,重庆典雅地产在2018年暴雷,牵涉多家信托公司,中诚信托也在其中,事关地产债务纠纷,及其引发的抵押物产权纠纷。而今年以来,信托风险加速暴露,其中房地产信托频频遭遇兑付危机。

 

■ 聚力文化1.2亿元涉借款违约,遭渤海信托起诉

11月6日,资本邦讯,浙江聚力文化发展股份有限公司发布了关于涉及诉讼的公告。公告显示,近日收到河北省石家庄市中级人民法院寄来的(2019)冀01民初986号《应诉通知书》、(2019)冀01民初986号《举证通知书》和《民事起诉状》。渤海国际信托股份有限公司向石家庄中院起诉公司金融借款合同纠纷一案,石家庄中院已于2019年10月23日立案。2019年3月8日,渤海信托与公司签订《信托贷款合同》,公司向渤海信托借款人民币12,000万元。2019年3月13日,渤海信托向公司发放了贷款。

 

四、市场观察

 

■ 信托公司的日子没有想象中难过

今年的信托业市场,最重要的一个关键词或是房地产调控。进入四季度,房企融资调控已持续了一段时间,形势发生了何种变化,对房地产和信托机构分别产生了怎样的影响?


主要变化:

1、监管部门对金融机构的房地产融资额度控制口径依然保持,在具体执行层面也十分严格,房地产企业面临越来越严峻的生存形势,融资额度紧张,资金成本随之上涨,如今又即将进入年底,资金需求骤然上升。

2、从信托机构的情况看,并没有因此受到太大的负面影响。统计数据显示,房地产信托的规模最近几个月环比虽然持续下降,不过多家信托公司人士均反映,信托业目前的形势非常平稳,并未如外界所宣称的那么艰难。

3、总体上很平稳,结构上的变化也很明显。房地产融资由于额度紧了,但费用上涨了;平台由于个别地方政府发债比较多,费用在下降;现阶段资本市场行情不错,量新增了不少。

4、虽然房地产业务规模在下降,但信托机构的形势还是颇为平稳的,调控已有多时,各家机构都有相应的业务调整方案,首先下降的主要是新增规模,总规模稳定,并且结构上有所优化。

5、在业务层面上,从通道向主动管理转型,比如,同样一笔业务,以主动管理的形式去做和以通道形式开展,对信托公司的差异明显,费率上大概相差100BP左右。

 

■ 信托公司多业务层面试水区块链

目前,很多行业按照中央对于区块链发展的产业融合要求,正加大相关研究工作或加速实际应用的推进节奏。处于严监管环境,进入行业转型“深水区”的信托业,如何在理论思考和业务实操逻辑方面拥抱区块链,有效发挥其去中心、分布式、自信任、公开透明、不可篡改、集体维护等特性优势?


主要观察:

1、近年来,一些信托公司在科技赋能金融的积极探索过程中,新添了区块链这一利器。中航信托试水性地发行了首单基于数据资产的信托产品。万向信托试水推进家族信托的区块链服务,力争在客户数据、交易结构设计、法律方意见出具、资产配置、智能合约等方面,实现不可篡改、高效、合规等价值。华能信托协助百度联合相关方发行了国内首单区块链技术支持的ABS项目。云南信托与招商银行推进区块链ABS系统合作,以数据入链共享、公开透明、不可篡改,方便投资人了解ABS的底层资产和还款流水信息,同时,推动未来产品设计与评级等功能。爱建信托成为中国煤炭贸易区块链标准与检测工作小组创始成员单位之一。

2、基于历史的探索,未来信托业还可在多个业务层面,继续试水区块链技术。在消费金融信托业务上,征信方面的信息孤岛现象严重,经常导致信托公司面对用户(申贷人)多头举债、隐瞒偿债能力等情况;在资产证券化业务上,一个重大的难点和风险是无法确保标的资产的真实性;在供应链金融业务上,伪造仓单、供货等虚假交易信息,实施骗贷的情况屡见不鲜,让信托、银行等供应链金融参与方望而却步,他们目前基本只能进行财务信息的核查以及融资风险与收益的计量;在家族信托、慈善信托等领域,随着客户意识的增强以及参与者的不断扩增,区块链的潜力也非常大。

 

■ 一周信托、资管产品市场综述

信托:

1、本周集合信托成立市场小幅走高,成立规模超过百亿。据公开资料不完全统计,本周共有198款集合信托产品成立,数量环比增加14.45%;募集资金107.27亿元,环比增加8.31%。

2、本周集合信托发行市场小幅下行,发行规模略有下滑。据公开资料不完全统计,本周共40家信托公司发行集合信托产品176款,环比减少4.35%;发行规模308.81亿元,环比减少4.53%。

3、本周房地产类信托资金募集规模大幅下滑,金融、基础产业和工商企业类集合信托募集规模有不同程度的增长。据统计,本周金融类集合信托募集资金51.31亿元,环比增加65.63%;房地产类信托的募集规模5.22亿元,环比减少83.99%;基础产业类集合信托募集资金27.37亿元,环比增加95.32%;工商企业类集合信托募集资金22.01亿元,环比增加3.15倍。

 

资管:

本周券商资管产品发行数量26款,比上周减少2款;发行规模25.75亿元,较上周增加8.34亿元;本周基金子公司集合资管产品发行规模为0.9亿元,较上周减少3.21亿元,产品发行数量为2款,和上周持平。 

 

五、干货推荐

 

■ 信托公司如何向资本市场转型:两种认知框架与对标

 

1、信托公司业务转型的迫切性

 

目前信托公司传统的三块业务领域均受到经济、金融大环境的明显影响:房地产结束黄金时代、房地产信托业务规模受控;政府平台项目基本趋于饱和、处于存量博弈状态;通道业务受金融去杠杆、去多层嵌套以及银信同业进一步规范管理的影响,处于严重萎缩的状态。信托公司“通道业务+融资类业务(房地产、政府平台)”传统业务模式已经面临严重挑战。

 

当然,信托公司所谓的传统业务其实是过去十几年间在经济、金融加杠杆的时代逐步形成的业务模型,能否成为信托百年的基础业务仍然需要时间检验,尤其在当前金融收缩、经济周期转换的大背景下。目前普遍的共识是房地产基金与资本市场业务或许是信托未来行进的路线图。

 

就资本市场信托业务而言,如果在过去几年摸索道路开展资本市场信托业务是未雨绸缪,那么当下这种业务转型创新则是迫在眉睫了。信托公司开展资本市场业务,除了在机制、人才、业绩考核等方面面临调适与挑战,最重要的是需要搞清楚,信托公司向资本市场的业务转型并没有现成的答案,没有先例可循,需要在实务中结合中国信托行业与资本市场各自的特点去摸索、试验与总结。

 

中国的信托业受惠于经营范围最灵活的金融牌照及资产规模狂飙突进的时代走出了一条独特发展的道路,已经能够与银行、保险等金融机构在资产管理方面并驾齐驱,成为主流金融机构,而不是银行业的影子或附庸。但是如果信托公司不能在新周期内完成转型创新,形成主要业务板块的二次构造,那么信托公司当下的金融地位会受到严峻的挑战。

 

2、信托公司向资本市场业务转型的两种认知框架与对标

 

信托公司在资本市场业务方面,过去主要集中在证券通道业业务上,随着资管新规出台及二级市场的萎靡,证券信托通道业务处于明显萎缩状态。信托公司需要向主动管理转型,提升专业管理化能力,这是业界共识。但是落实到具体路径,则有两种不同的认知框架与对标:

 

(1)对标公募基金、私募基金,信托经理转型做基金经理,加强投资管理能力,发行净值型信托主动管理产品。

 

信托公司向资本市场业务转型,最容易让人联想到的就是对标证券投资基金(公募或私募)或股权投资基金。那么这条路能走通吗?笔者认为,这条路偶尔为之可以,可以进行尝试与丰富产品线,也可以重点做做类似FOF基金的资产配置产品,与家族信托异曲同工。但如果把这个作为信托公司主流的资本市场业务方向,就肯定是羊肠小道。道理很简单,在证券投资(股权投资)基金领域,头部公募基金已经占据市场,中小公募基金处境艰难。而且监管部门还开放了新基金公司的审批,优秀的投资自然人都能申请公募基金牌照;卓越的私募基金在市场上也有很强的号召力。在这个领域,没有牌照稀缺性可言,投资人主要看的是投资业绩与投资经理的实力,与信托公司重牌照重信用判然有别。聘请优秀投资经理来信托公司,则面临业绩分成、待遇等方面与证券基金行业的不匹配性。

 

总而言之,对标证券投资基金(公募或私募)的资本市场信托业务,信托公司并没有明显优势,反而有比较劣势,在业务时效性、客户匹配性、市场号召力等方面需要做大量的工作与积累才能达到市场的基本要求。

 

(2)对标精品投行,以非标(私募投行方式)开展资本市场业务。以信托公司擅长的信用风险管理能力切入资本市场相应业务,积累提升,一二级联动,产融结合,打造信托公司的精品投行业务。

 

信托公司自我期许为实业投行,为唯一贯通货币市场、资本市场、产业市场的金融机构,经营范围广泛,理应在为客户提供全链条综合金融服务方面有着得天独厚的竞争优势。同时,信托公司具有丰富的信用风险管理能力,在当下信用风险频发的年代,信托公司的信用风险管理能力能够在资本市场的私募投行业务方面具有一定优势。例如以非标(私募投行)方式开展标准化业务,比如股票质押业务、大股东担保的定增等业务,信托公司能充分发挥综合风险管理能力与持续创新能力。

 

同时,信托公司还可以发挥投融联动的优势。以融带投,投融互动;信托公司同时拥有贷款(债权)与股权投资的业务牌照,而且在资本市场非常活跃,信托公司信托计划位居上市公司十大股东之列比比皆是;信托公司基本具备深耕资本市场综合投行业务的能力与条件,为上市公司及其大股东提供深入、全面、专业的综合金融服务。

 

目前,信托行业应该到了需要达成这样的共识的阶段:今后要从以产品为中心发展到以客户(服务)为中心。在这个金融收缩的新时期,应以信托公司主动集合产品为优质客户提供融资服务为切入点,以点带面,以整体意识与观念全链条地服务客户。真正一手的客户才是真正的战略客户。为信托公司自己的战略客户持续全面地提供全链条金融、资产管理服务,做战略客户的金融、财务“大管家”,也许这才是信托公司资本市场业务的灵魂所在,也是信托公司在资本市场大舞台未来的使命与愿景。

 

作者:周林



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作者:用益金融信托研究院
来源:用益信托网

责任编辑:usetrust

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