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近日，中铁信托发布招聘信息，开启财富管理岗位公开招聘，工作地点包括北京、上海、深圳、南京、杭州、武汉。具体如下：

招聘岗位：客户经理

工作地点：北京、上海、深圳、南京、杭州、武汉

岗位职责：1.主动开拓高净值个人客户和机构客户(如企业、金融机构等)，建立并维护良好的客户关系；2.深度挖掘客户需求，以标准化信托产品(包括但不限于现金管理类、固定收益类、“固收+”、权益类、FOF/MOM等)的销售为主，兼顾非标产品的推广，为客户提供专业的资产配置建议和投资理财规划，担任客户的投资顾问角色；3.组织或参与客户交流活动、投资策略会等，提升客户体验和粘性；4.严格遵守金融销售法律法规、信托监管规定及公司内部的合规风控制度；5.全面落实投资者适当性管理要求，确保将合适的产品销售给合适的客户。

任职条件：1.原则上不超过40岁；2.大学本科及以上学历，经济、金融、市场营销等相关专业；3.具有3年以上信托、银行、券商、保险等金融行业相关工作经验；4.精通标准化资产(债券、股票、基金等)投资原理，熟悉信托、资管计划、基金等金融产品的交易结构和法规；5.具备一定的金融市场分析能力，能够解读宏观经济数据和市场研报；6.具有较强的事业心、进取心和业务开拓能力，有良好的的服务意识和沟通能力，团队合作意识强；7.有丰富的高净值个人客户、机构客户资源者优先。

中铁信托是经原中国银行保险监督管理委员会批准，以金融信托为主营业务的非银行金融机构，注册资本50亿元。控股股东中国中铁股份有限公司是集勘察设计、施工安装、工业制造、特色地产、资源利用、金融投资和其他新兴业务于一体的特大型企业集团，总部设在中国北京。作为全球最大建筑工程承包商之一，中国中铁连续20年进入世界企业500强，2025年在《财富》世界500强企业中排名第43位，在中国企业500强中排名第9位。

信托公司重视招聘财富端人才

2025年以来，多家信托公司公开招聘财富端人才，包括国投泰康信托、渤海信托等。

从信托公司发布的招聘信息来看，涉及财富管理业务的具体岗位设置包括“财富顾问”“区域财富中心负责人”“信托财富团队负责人”“城市财富中心总经理”“城市财富中心营销总监”“家族信托团队负责人”等等。这些工作岗位地点大多数覆盖北上广深等多个核心城市，从中可以看出信托公司建设打造区域财富管理中心的意图比较明显。

近年来，信托产品的第三方代销渠道一直存在风险隐患及监管盲区，且部分信托公司通过第三方代销机构进行“打擦边球”或“玩文字游戏”的行为，进一步加剧了市场乱象。

2024年6月，多家信托公司收到属地监管部门的窗口指导，被要求全面暂停第三方代销业务。这一措施旨在进一步规范信托产品销售行为，防范化解金融风险。

信托公司大量招聘财富端人才与此前信托行业排查第三方平台销售可能有关，但主要还是取决于信托公司自身对人才的战略要求。

实际上，信托业务三分类新规的发布，也意味着财富管理转型启幕。自此，财富管理不再仅仅服务于资产发行，被动承担发行任务，而是以服务委托人需求为业务出发点。其盈利模式也由传统的利差分润模式，转换为包含收取服务费、销售费、管理费等多种盈利模式。　　

业界观察人士表示，在信托业务三分类新规之下，资金端的财富管理业务处于核心地位，这也将引导信托公司财富管理业务重心从传统单一的“销售”向“资产配置+受托服务”转型。引导财富经理从“资源型”向“专家型”转变。在此过程之中，财富经理除了要有拓客、客群经营、沟通等能力，还需要具备资产配置、产品设计、定制化服务、风控与合规、协作创新等多项能力。

中诚信托财富中心总经理和晋予曾发布研报表示，财富管理信托在新的信托业务分类中具有非常重要的地位。此前，多数信托公司的财富管理业务主要围绕资产管理、私募投行业务进行产品销售，未来将通过家族信托、家庭信托、保险金信托、特殊需要信托、遗嘱信托、其他个人财富管理信托以及法人与非法人组织财富管理信托等7类具体业务，满足客户的财富管理需求。