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2、社会公众对信托功能认识不足

受私募性质的限制，信托公司过往对信托产品的营销、推广无法公开进行，普通社会公众无法从常规渠道规范获取和了解信托产品，对信托制度、信托公司、信托业务认识缺失甚至有负面的认知，这使得业务的开展存在一定的推广障碍。

应对策略：信托具有制度优势，随着此类产品越来越多且成为各地政府管理公众资金的有效工具后，会拥有越来越好的公众的认知度。信托公司在此过程中要加强对投资者的教育，大力宣传信托行业品牌，提升信托文化建设水平，促进公众对信托行业正面、全面的的认知。

3、商户接受意愿尚不确定

引入信托公司作为资金的第三方监管机构以后，商家不能将所收取的预付款、押金用作他处，失去了对这些资金的支配权。因此，商户即资金收取方可能本身接受监管的意愿就不高，更不必说引入新的机构参与管理环节。

应对策略：引导合作区域政府机构出台相关政策，对于预付类资金，要求商家必须设立服务信托引入信托公司作为第三方监管。

4、信托目前提供的服务相对单一

预付类资金受托服务信托业务中，信托公司目前主要提供账户资金管理服务，服务内容相对单一，且需要在银行开立托管账户，通过银行进行资金划转。在没有信托参与的情况下，各方也能通过银行实现账户资金管理功能。

应对策略：提升自身服务能力和效率，挖掘各方需求，通过信托制度的独特优势和专业能力，提供资金监管、支付结算等基本服务以外其他的附加价值，多方面吸引委托人。

5、需要强大的IT系统和数据处理能力

此类业务涉及广泛而分散的大数据信息处理、账户结算及权益分配等业务功能，而这需要较强的信息处理和数据服务及治理能力。

应对策略：加大数据系统投入，但与传统业务相比报酬率较低，一定规模之前难以产生可观收益，但前期投入较高，需要一定的战略定力。

预付类资金受托服务信托业务，作为资源驱动型业务，需要充分利用自身资源禀赋，结合现有业务合作作为突破口，进行有针对性的业务落地尝试。比如在消费领域预付类资金服务信托方面，优先选择已出台相关政策的区域，结合公司政信业务，深化地区资源合作，以投资带动，开拓预付类资金服务信托业务。

系统建设方面，预付资金管理与传统的信托业务不同，面对C端消费者需要提供实时在线服务，在服务效率和服务体验上提出了更高要求，需要信托公司加大信息系统建设，来应对7*24小时在线运营的高频交易。已实践案例中，信托公司大多与专业的系统提供商来合作，引入外部专业系统提供商可以有效降低信托公司系统投入。同时在未来系统建设过程中，着重关注下预付类资金管理业务对效率、高并发等特殊需求，有针对性的进行升级改造。

信托行业作为金融行业的重要组成部分，可以横跨资本、货币和实体市场，信托制度也赋予了信托财产独立、破产隔离等特有优势。目前处于预付类资金受托服务信托的酝酿阶段，现阶段需要时刻关注各地政策落地情况，与潜在合作区域加强沟通，做好系统建设准备。在信托行业转型之际，发展服务信托大有可为。相信在不远的将来，信托公司可以进一步发挥特有的制度优势，综合运用金融和受托服务工具，提高公共服务质量，围绕着服务实体经济和服务人民美好生活深化转型，更好地满足我国人民对美好幸福生活的不断追求。