信托公司开展保险金信托的两大难题

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时间：2025/09/01 11:35:50用益信托网

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保险金信托是信托公司服务中高端客户的关键入口。

基于这个财富传承的超级账户，信托公司能够为客户及其家族提供全生命周期的金融属性的账户管理，并在此基础上构建非金融账户管理生态服务体系，满足客户及其家族的各类个性化需求。

然而，当下保险金信托业务对于信托公司而言，会面临两个关键难题，一是业务收入从哪里来，二是如何做到长期高效运营管理并赢得客户信任。

与保险公司、银行有所不同，信托业务收入是信托公司的主营业务收入来源。

近年来信托公司转型持续深入，原来具有高收入特征的影子银行业务无法持续，而转型的资产管理信托、资产服务信托短期内还难以成为替代传统的非标融资类信托业务收入来源。自2017年以来，中国信托业的利润总额大幅下滑，人均利润也持续下行。

在保险金信托业务中，信托公司需要持续进行专业服务体系与专业团队的投入，也需要持续进行科技与运营系统的建设。但当下，保险金信托的设立费、信托报酬整体水平很低，对于目前转型艰难的信托公司而言，这类业务是否要长期持续投入，是一个更加现实的战略问题。

对此，信托专家徐化耿副教授认为，信托公司、私人银行和保险公司可以共建生态系统，通过战略合作、资源共享等方式，共同推动保险金信托业务的发展。

北航李游副教授也认为，可以在法律制度层面进行推动，探索和建立合理的收费模式。

作者：杨祥

来源：优法理想国

责任编辑：liuyj

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